הסוד שמאחורי הכסף הגדול: מה הלקוחות שלכם מחפשים באמת?…
אתם מפרסמים את העסק,
יש לכם מודעה צבעונית ומושכת,
השקעתם בעיצוב גרפי משובח,
והלקוחות יוצרים קשר,
לפעמים אפילו מתקדמים הלאה…
עד כאן הכל טוב ויפה.
אבל~~~
אתם יודעים שתמיד אפשר יותר!
גם אנחנו יודעים את זה,
ולכן הפעם ניתן כלי חשוב ואפקטיבי:
איך תבדקו האם מודעת הפרסום שלכם מספיק מדויקת,
והאם היא בנויה נכון בהתאם למנגנון קבלת ההחלטות של הלקוחות שלכם.
מוכנים?
יצאנו.
קודם כל, ניפוץ מיתוס.
הלקוחות שלכם לא צריכים את המוצר שלכם!
הם כן קונים מענה לצרכים ולרגשות שלהם.
מה למשל אנשים צריכים?
צורך בביטחון
צורך ביציבות
צורך בהגנה
צורך בנחמה
צורך להחזיר את עצמנו לעצמנו
צורך להחזיר שליטה על החיים שלנו
צורך להחזיר את יכולת הבחירה
צורך לקבל החלטות על החיים שלנו
צורך בהשתייכות
צורך באיוורור ושקט נפשי
אם אתם מפרסמים סוף שבוע במלון,
הלקוחות שלכם לא באמת צריכים את מדרגות השיש,
את המיטות המרופדות
או את מנת השף.
הם כן רוצים לקנות חוויה,
פינוק.
שקט נפשי.
החלפת אווירה.
ולכן- תנו להם את מה שהם מחפשים!
אל תדברו איתם בפרסום רק על המלון המפואר
דברו על תחושת פינוק
אל תנפנפו במספר הכוכבים,
ספרו להם על האווירה והכיף.
יש לכם מרכז לימודים?
סילבוס, היקף שעות ותחומי התמחות הם עניין חשוב,
אבל לפני זה-
דברו על הצורך,
על הרגש.
על הביטחון הכלכלי שיאפשר להם המקצוע,
על המימוש העצמי, על הסיפוק ומיצוי הפוטנציאל…
האם המודעה שלכם משקפת את הרצון והצורך של הלקוחות?
או שהיא מתמקדת בעיקר בחלקים בטכניים?
תעשו עם עצמכם בדיקה,
אולי תשנו משפט או שניים בתוכן של המודעה,
אחר כך פשוט תלחצו פה, לשריין לכם פרסום אפקטיבי
שיספר ללקוחות שלכם
שיש להם עסק עם כאלו שמבינים מצוין את הרגשות והרצונות שלהם
תאמינו לנו, זה קונה!
כאן בשבילכם
פרסום חזק.
